Продающие лендинги с высокой конверсией: 5 элементов захвата

Все хотят легких продаж. Все ищут универсальный продающий лендинг с высокой конверсией. Не бывает такого, ребята. Цветы продают совсем не так, как услуги по ремонту квартир. Посадочные страницы для каждой сферы будут разные. Более того, они могут отличаться даже в рамках одной ниши – все зависит от конкретного предложения. Но есть перечень элементов, повышающих конверсию любой страницы захвата. Расскажем о них в статье.

Как сделать продающий лендинг с высокой конверсией

Базовая структура посадочной страницы

Для разработки лендингов сегодня не нужно обладать навыками программирования и дизайна. Есть много сервисов-конструкторов, которые помогают создавать красивые посадочные. Исключением к этому являются, пожалуй, крупные компании, имеющие в штате дизайнеров, верстальщиков и в программистов. Конструкторы – не их уровень.

Но и для той, и для другой категории проблема всегда одна – как сделать продающий лендинг с высокой конверсией?

Одни спускают деньги на рекламу, ожидая, но не получая много лидов. Другие запускают сплит-тестирование, выявляя более эффективные страницы. Но, как правило, взрывным откликом могут похвастаться лишь единицы.

Продающий высококонверсионный лендинг

Из чего должен состоять лендинг в его базовом варианте, и какими продающими элементами можно его снабдить?

Вот блоки, которые содержит любой ленд в традиционном виде.

к оглавлению ↑

Экран 1

Шапка

  • логотип, название компании
  • дескриптор — краткое описание деятельности (например, «Доставка цветов по Москве»). Если из названия компании понятна сфера ее работы, то в дескрипторе можно указать конкурентное преимущество. Для организации по установке окон ПВХ дескриптором может быть фраза «Бесплатный выезд замерщика в день обращения».
  • контакты (телефон, e-mail, мессенджеры)
  • меню навигации (необязательный элемент). Меню стоит разместить, если есть что показать дополнительно к тому, что уже описано на странице. Это могут быть примеры работ, более подробные описания услуг, прайс-лист, блог.

Оффер

Не путайте с УТП!

Оффер – уникальное временное предложение. По сути, он же – заголовок лендинга. Подумайте, чем ваш товар/услуга отличается от конкурентных. Почему должны покупать/заказывать именно у вас?

Это должна быть прямо убойная выгода. Ее задача – удивить и привлечь внимание к вашему продукту уже на первом экране. В идеале в оффере должны быть цифры. Они хорошо работают.

Не слишком удачный оффер могут «спасти» подзаголовок или буллиты – список выгод.

Первый экран посадочной

Вот неплохой вариант первого экрана

Здесь же, на первом экране, обычно располагаются форма заявки с кнопкой призыва к действию CTA (Call To Action). Ее задача – помочь принять решение о покупке / сделать заказ, поэтому важно  кратким текстом побудить к нажатию кнопки.

Обратите внимание также, что это должна быть именно кнопка, а не ссылка. Она в 2-3 раза эффективнее текстовой ссылки.

к оглавлению ↑

Экран 2

Товары / услуги

Этот блок должен быть кратким и понятным. Если будут общие фразы, посетитель просто закроет страницу. Целевого действия от него вы не дождетесь.

Есть 2 варианта реализации:

  1. Перечисление товаров / услуг, если их несколько.
  2. Демонстрация товара / услуги, если они сложные или уникальные.

Уникальные продукты важно продемонстрировать – описать преимущества кратким текстом и графикой/фотографиями или выложить видеоролик. Для сложного продукта указываем комплектацию товара или составные части услуги. Например, в перечень услуг по ремонту квартир могут входить «косметический», «капитальный»,  «евроремонт» и другие виды.

Второй экран посадочной


Сложный товар на Landing Page

 

к оглавлению ↑

Экран 3

Преимущества

Кратко, в виде буллитов (списка) расписываем, чем отличаемся от конкурентов, и какие выгоды предлагаем потребителю. Чем больше цифр, тем лучше сработает.

Обратите внимание, что «низкие цены», «многолетний опыт» и т.п. – это не выгоды. Лучший способ отыскать выгоды в своем предложении – поставить себя на место покупателя или заказчика услуги. Если изготавливаете кухни, то, скорее всего, клиенты оценят бесплатный и быстрый выезд на замер, качественную фурнитуру производства N, которая служит десятилетиями и т.д.

Буллиты

В некоторых случаях блок преимуществ можно опустить. Но чаще всего это касается лишь лидеров рынка, о которых потребители знают почти все.

к оглавлению ↑

Экран 4

Этапы работы

Обычно мы расписываем по шагам, с чего начинается работа и чем заканчивается. Лучше, если это будет визуально интересно реализовано – например, в виде спирали, ступенек, циферблата часов.

Укажите только ключевые шаги, чтобы клиент понимал, как будет проводиться работа, и какую роль в ней будет играть он.

Шаги работы

к оглавлению ↑

Экран 5

Портфолио

Обязательный элемент любого лендинга. Без него доверия добиться сложно. Покажите результаты вашей работы. Пусть потенциальный клиент увидит, как это будет выглядеть, если сделает у вас заказ.

Портфолио на лендинге

Чаще всего этот блок оформляется в виде фотографий, изображений со ссылками на подробные описания (открытие в отдельном окне), иногда в формате видео. В идеале посетителя со страницы нельзя уводить.

к оглавлению ↑

Экран 6

Отзывы

Спорный элемент лендинга. Но обычно его все-таки используют. Лучше всего работают видеоотзывы. В крайнем случае – на фирменных бланках с печатью и подписью руководителя или текст с реальным фото автора.

Блок Отзывы на ленде

Отзывы со ссылками на страницы клиентов в соцсетях вызывают больше доверия

Завершает Landing Page традиционный призыв к действию, отметающий последние возражения, и кнопка захвата.

Кнопок захвата может быть больше. Однако не нужно на каждом экране призывать сделать заказ или купить товар. Сделайте это мягко. Можно предложить задать вопрос, заказать бесплатный расчет сметы, заполнить короткую анкету. Потенциальный клиент не должен чувствовать давление. Важно дать понять, что у него есть выбор.

CTA на лендинге

Завершается лендинг кнопкой с призывом к действию. Отлично, если в этом месте еще укажете дедлайн — когда истекает срок действия предложения.

Блоки, кроме первого экрана, могут располагаться по-разному. Четкой структуры нет. Все зависит от сферы бизнеса и подачи автора. Могут быть дополнительные блоки – вопрос/ответ, прайс-лист, информация о компании, сценарии использования, карта проезда и т.д. Мы не отнесли их к базовой структуре лендинга, потому что они используются реже.

к оглавлению ↑

Продающие лендинги с высокой конверсией: 5 убойных элементов страницы захвата

А теперь о том, что делает лендинг действительно продающим. Сразу оговоримся, что это не универсальные варианты. Некоторые из них вам подойдут. Другие – нет, если направление вашей деятельности не предусматривает такого варианта. Поехали.

Квиз

Это небольшая анкетка, которую располагают обычно на первом экране. Ее задача – собрать информацию о клиенте и его контакты для последующей обработки. По сути, мы не предлагаем сразу купить или заказать услугу (что уже редко когда работает), но получаем контакт потенциального клиента и можем его «дожать».

Квизы очень распространены на посадочных в сфере продажи недвижимости, строительной отрасли, разработки сайтов. В принципе, за редкими исключениями их можно использовать почти везде.

Пример квиза

к оглавлению ↑

Лид-магнит

Это бесплатная «плюшечка», которую посетитель лендинг пейдж может получить, если оставит свои контакты. Размещается она в некоторых случаях на 1 экране, в других – в конце посадочной страницы.

Чек-лист проверки сайта, подборка упражнений для похудения за 3 недели, универсальный шаблон продающего письма, список сервисов, набор инструментов, руководства, пробный период бесплатно, первое занятие английским бесплатно – все это может служить лид-магнитом. Он помогает закрыть одну узкую проблему клиента.

Лидмагнит на Land

Формат лид-магнитов особенно популярен в среде инфобизнеса. Но в товарке и услугах его тоже все чаще используют. Даже B2B.  Например, вы предлагаете CRM-систему для компаний. Сделайте бесплатный пробный период, чтобы клиенты смогли оценить ваш продукт. Отклик на это предложение точно будет выше, чем на призыв сразу совершить покупку.

к оглавлению ↑

Пример лидмагнитаДемонстрация внутренней жизни компании

Это фотографии сотрудников, видеообращения руководителей, видеосюжеты с производства. Их задача – вызвать доверие клиента.

В чем «цимес»? В эпоху всепоглощающей рекламы и огромного количества лендингов от разных компаний сложно сделать выбор. Бывает даже так, что под видом качественных товаров впаривается всякий ширпотреб.

Кому должен верить потребитель? Действительно ли вы у вас собственное производство или вы передаете заказ другой организации, а та делает дешевле? На самом ли деле оконный профиль немецкий? Чем докажете? А вы вообще компания или частное лицо, которое делает все «на коленке»?

Клиент не верит, поэтому ему нужно демонстрировать серьезность, качество, состав, свойства, станки и прочие вещи. Он хочет сотрудничать не с обезличенной компанией, а с реальными людьми. И это действительно круто работает и на лендингах, и на многостраничных сайтах, и в социальных сетях.

Наша команда на посадочной странице

к оглавлению ↑

Сертификаты и лицензии

Это скриншоты официальных документов. Их задача — формировать доверие к компании. Чаще их размещают на посадочных в медицине, косметологии, образовании, строительстве. Еще лучше, когда на рекламируемый продукт есть сертификат или лицензия, доказывающая его отличие от конкурентных аналогов или уникальность разработки.

Социальные доказательства на лендинг пейдж

к оглавлению ↑

Видео, инфографика

Ни один продающий лендинг с высокой конверсией не обходится без этих элементов. Видеоотзывам доверяют больше – их сложно подделать. Видеоролик, показывающий процесс производства товара, работает лучше, чем текстовое описание его преимуществ.

То же самое касается видеообзоров о применении товара. Например, вы продаете пылесос. Снимите ролик о том, какие насадки и в каких местах использовать, насколько эффективно он очищает разные виды поверхностей, с какими загрязнениями легко справляется. Вот пример такого продающего лендинга с высокой конверсией.

показываем, как работает товар

Вспомните, насколько популярна реклама телемагазина Top Shop, Leomax и других подобных. В ней показывается, как использовать товар, из чего он состоит, какие проблемы решает. Если бы это было не эффективно, эти ролики не крутили бы десятилетиями.

Завершите видео призывом к действию – получить консультацию, сделать заказ, оставить контакты для обратного звонка и т.д.

Инфографика визуально удобна для восприятия и вмещает в себя больше информации. С ее помощью можно оформить практически любой блок – этапы работы, конкурентные преимущества, варианты использования товара, его комплектацию.

Пример инфографики

Простой вариант, но все же

Все эти элементы позволяют увеличить конверсию лендинга без рекламы. В других случаях нужно лить очень много трафика и тратить на это большие деньги. Экономьте бюджет за счет простых элементов.

к оглавлению ↑

Что мешает вашему лендингу продавать: 8 популярных ошибок

Есть настолько очевидные вещи, что про них даже говорить неудобно. Но многие лендоделы продолжают их использовать и всерьез не понимают, почему отклик страницы не высокий.

Вот они – главные вредители эффективности лэндинг пейдж:

  1. Слабый оффер

Многие выдают за оффер что угодно, но только не выгоду от приобретения товара/ услуги.

Хороший оффер должен удивить и закрыть главную боль целевой аудитории одновременно. Создать его бывает очень не просто, особенно если не видишь разницы между преимуществами товара / услуги и выгодами.

Мы в своей работе начинаем разработку оффера с:

  • Анализа предложений конкурентов;
  • Изучения потребностей целевой аудитории;
  • Оценки уникальности рекламируемого продукта / услуги.
  1. Предложение сразу нескольких товаров / услуг

Похвально стремление сделать максимум. Но в ситуации с лендингами это просто убивает продажи.

Ключевой принцип для любой посадочной страницы: один товар / услуга – одна страница. Если продаете пылесосы, не нужно на этой же странице рекламировать стиральную машину.

Если у вас агентство недвижимости, не нужно выкладывать на один Landing услуги ведения сделок купли-продажи коммерческой и жилой недвижимости, услуги аренды, обмена и всего, что у вас еще есть. Выберите что-то одно, для ОДНОГО сегмента целевой аудитории.

  1. Плохое оформление

Даже самый идеальный текст и инфографику можно испортить неудачным оформлением.

А вот читабельный шрифт, адекватные интервалы, логичное расположение элементов, чувство стиля и нешаблонный дизайн способны спасти даже среднюю подачу.

  1. Текст «ни о чем»

Сейчас продающими называют тексты, которые далеки даже от рекламных. Ленд – это не то место, где нужно много общей информации.

Каждое слово должно быть выверено, фразы – лаконичными, предложения – короткими и конкретными. В продающем копирайтинге хорошо работают эмоции – вызовите страх, гордость, зависть, любопытство, удивление.

ТОП-8 слов, которые уничтожают конверсию на вашем сайте

Используйте универсальные мотиваторы – желание быть богатым, здоровым, привлекательным, известным, быть в безопасности. Дотроньтесь до «живого». Это поможет сделать продающий лендинг с высокой конверсией.

  1. Старые «фишки»

Триггеры следует использовать грамотно. Счетчики окончания акции – довольно старая «ловушка», но ее все еще широко применяют. Когда до конца акции остается 12 часов, а послезавтра счетчик начинает новый отсчет – ну, это плохой триггер.

Большие скидки, счетчики-обманушки, щедрые предложения подарков – все это не только не работает, но и сразу вызывает недоверие у посетителя страницы. Будьте умнее.

  1. Долгая загрузка

Это то, что раздражает посетителя. Он просто не дожидается конца загрузки и закрывает страницу. Помимо этого, низкая скорость понижает показатели качества страницы для поисковых систем, в результате чего растет стоимость клика в контекстной рекламе.

Тестируйте ленд на технические ошибки. Порой владельцы лендинга обнаруживают, что форма не отправляется, уже потратив немало денег на рекламу. И смешно и печально одновременно.

  1. Длинные формы заявок

1-2 поля в форме вполне достаточно. Задача – получить контакт человека, а не отпугнуть его большим количеством запрашиваемой информации.

Также не помешает протестировать продающую страницу на целевой аудитории. Для этого существует немало сервисов. Понимает ли человек, что продается, привлекательны ли для него указанные выгоды, нет ли отвлекающих элементов, что мешает ему сделать заказ. Чем больше информации вы получите, тем меньше денег потеряете. Не стоит пренебрегать этим моментом.

  1. Отсутствие мобильной версии Landing Page

Во времена повсеместного использования смартфонов, айфонов, айпадов, планшетов странно не адаптировать под них сайты. Те, кто этого не делает, упускает львиную долю покупателей.

Продающие лендинги с высокой конверсией – не миф, а реальность. Нужен лишь грамотный и серьезный подход к делу. Все можно сделать самостоятельно или заказать продающий лендинг с высокой конверсией у копирайтеров.

Если статья оказалась полезной, сохраните ее на свою страницу в социальной сети, чтобы не потерять. Если у вас есть вопросы, возражения или дополнения, пишите в комментариях. Хотите больше практических советов? Подписывайтесь на нашу рассылку – никакой рекламы, только ценные рекомендации.

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Обязательные поля помечены *
Ваше имя *
Эл. адрес *
Ваш сайт
Ваш комментарий
:wink: :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :neutral: :mrgreen: :mad: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :-o :!: